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说到高端矿泉水，你可能首先想到的便是大名鼎鼎的依云水，通过admanGo广告监测系统，可以搜索到所有国内投放的矿泉水品牌广告，国内打着高端水旗号的大多是些尚未成气候的“次高端”品牌，一直没有显著的突破。近来，成功缔造红罐王老吉奇迹的加多宝集团在北京高调宣布，向全国推出了昆仑山天然雪山矿泉水，打造中国最高档饮用水品牌。
加多宝从一开始就瞄准了当前本土高档矿泉水市场的空档，将昆仑山矿泉水定位为“类奢侈品”。从定价来看，昆仑山矿泉水定价在每瓶5元左右，这与10几块一瓶的依云水确实拉开了差距，但与大批售价仅1块多的矿泉水品牌相比又显得有些小贵。消费者如何跨越心理障碍心甘情愿地多掏3块钱选择昆仑山，恐怕还需要品一个合理的品牌支撑点。从水源来看，加多宝一直强调昆仑山天然雪山矿泉水源自海拔 6000米零污染之地——青海省昆仑山玉珠峰，通过水源地灌装，很好地保持了天然矿泉水的特性，含有更多对人体有益的矿物质、微量元素。水源确实是决定高档矿泉水品质关键所在，但对于一个类奢侈品而言，仅仅强调产品品质是不够的，品牌精神层面的必须源于并高于产品。在这一点上，初来乍到的“昆仑山”显然做得还不够充分。
事实上，尝试做高端水的企业不止加多宝一个。统一集团在去年就突破国内惯用的瓶装水设计，以简约时尚的包装打造展现个人品味的时尚矿泉水，其 3-6元一瓶的零售价，成为国内矿泉水品牌中相对“奢侈”的产品。不过，对于在国内已经非常大众化的统一品牌，无论怎么做也难以突破其大众化的形象，该款矿泉水最多只能称其为尚品，离“奢侈”尚有一段距离。
在公关方面，昆仑山矿泉水高价成为“广州亚运会高级合作伙伴”、人民大会堂宴会用饮用水、中国国家网球队合作伙伴等等，立志要做一个名副其实的高端品牌。业内人士则认为，亚运会不同于高尔夫、斯诺克等精英体育活动，牵手大众化运动难以给“昆仑山”品牌加分。
尽管昆仑山将自己归类于高端水中第二类，力争做老百姓买得起的“奢侈品”，但在品牌集中度高，竞争激烈的饮用水市场，定位高端的“昆仑山”水不可能一蹴而就，品牌建设的道路仍然艰辛。
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